Эффективность SEO-продвижения нельзя оценивать только по позициям. Для бизнеса важнее понять, растёт ли видимость сайта, приходят ли целевые пользователи, появляются ли заявки и какие работы реально выполняются. Нормальное SEO должно быть связано не только с отчётом, но и с развитием сайта, улучшением страниц, аналитикой и обращениями клиентов.
Каждый третий владелец бизнеса, который платит за SEO, не может ответить на простой вопрос: «Как вы понимаете, что продвижение работает?» Ответ — «ну, подрядчик присылает отчёт» — это не ответ. Это способ заглушить тревогу, не разбираясь в сути.
Настоящая оценка результатов SEO-продвижения требует понимания того, что именно нужно измерять, почему одних позиций категорически недостаточно, где искать признаки реального прогресса — и как отличить живую работу от красиво оформленной видимости деятельности.
Разберём это подробно. Без общих слов.
Что такое эффективность SEO: многоуровневый взгляд
Первая и самая распространённая ловушка — думать, что SEO-продвижение — это про позиции. Позиция 1 по запросу «заказать ремонт квартиры в Москве» — это результат? Да, частично. Но только если это приносит переходы, а переходы конвертируются в заявки.
Настоящая эффективность SEO — это многослойная конструкция:
- Выполненные работы. Что именно было сделано на сайте: исправлено, написано, оптимизировано, добавлено.
- Рост видимости. Насколько сайт стал заметнее в поиске — по количеству запросов, по которым он показывается.
- Рост позиций. По приоритетным коммерческим запросам, а не по второстепенным информационным.
- Органический трафик. Сколько людей реально приходит на сайт из поиска.
- Заявки и обращения. Форма отправлена, телефон нажат, написали в мессенджер.
- Качество лидов. Целевые ли клиенты? Соответствует ли запрос услуге?
- Развитие сайта. Появляются ли новые страницы, улучшается ли структура, растёт ли индексация.
Ни один из этих уровней не существует изолированно. Позиции без трафика — бессмысленны. Трафик без заявок — пустой. Заявки без понимания, откуда они — неуправляемы. Именно связка всех показателей даёт реальную картину.
SEO-продвижение сайта — это не разовая акция. Это система, которую нужно уметь читать и измерять. И именно это умение — ключевая компетенция не только подрядчика, но и грамотного заказчика.
Почему нельзя оценивать SEO только по позициям
Этот вопрос заслуживает отдельного, честного разговора. Потому что позиции — это самый удобный показатель для манипуляций.
Подрядчик показывает таблицу: 50 запросов, по большинству — топ-10. Красиво. Убедительно. Но прежде чем радоваться, задайте себе несколько вопросов.
Насколько целевые эти запросы? Можно вывести сайт в топ по низкочастотным запросам с нулевым коммерческим потенциалом. Позиция 1 по фразе «что такое SEO» — это не достижение для компании, которая продаёт услуги продвижения. Это трафик, который никогда не станет заявкой.
Растёт ли трафик вместе с позициями? Бывает, что позиции улучшились, а трафик не изменился. Это означает, что запросы либо имеют мизерную частотность, либо пользователи не кликают на сайт, несмотря на позицию, — потому что сниппет непривлекателен.
Конвертируется ли трафик в заявки? Страница в топе по коммерческому запросу, трафик есть — но заявок нет. Причина: слабая посадочная, нет кнопки, нет цены, сломана форма, неудобна на мобильном. Позиции здесь вообще ни при чём.
Не упал ли трафик по другим страницам? Иногда рост одних позиций происходит за счёт снижения других. Общая картина органики может ухудшиться — но в отчёте этого не покажут, если демонстрируют только «растущие» запросы.
Именно поэтому как проверить SEO-подрядчика — это отдельная и серьёзная тема. Отчёт по позициям — это лишь один уровень проверки, и далеко не самый важный.
Ключевые показатели эффективности SEO: полный список
Разберём каждый показатель, который реально нужно смотреть при оценке результатов SEO-продвижения.
Видимость сайта в поиске
Видимость — это более широкое понятие, чем позиция по конкретному запросу. Это совокупная оценка того, насколько сайт представлен в поиске по семантике в целом.
Как измеряется: через специализированные SEO-сервисы, которые проверяют позиции по большому кластеру запросов и показывают долю «видимых» позиций (обычно топ-10 или топ-20) в общем объёме.
Что важно отслеживать:
- растёт ли количество запросов, по которым сайт показывается в поиске;
- появляются ли новые страницы в поисковых результатах;
- есть ли рост именно по коммерческим ключевым группам;
- не стагнирует ли видимость при росте отдельных позиций.
Рост видимости — хороший ранний индикатор того, что работа ведётся правильно. Это часто проявляется раньше, чем существенный рост трафика.
Позиции по приоритетным запросам
Позиции нужно смотреть не скопом, а по группам — и с пониманием смысла каждой группы.
Коммерческие запросы — «заказать», «купить», «стоимость», «под ключ». Это ключи, по которым приходят люди, готовые платить. Рост по ним — приоритет номер один.
Запросы услуг — «ремонт квартир», «SEO-продвижение сайта», «установка окон». Прямые запросы по услуге.
Региональные запросы — «ремонт в Казани», «SEO в Москве». Для локального бизнеса это критически важная группа.
Информационные запросы — «как выбрать», «что такое», «сколько стоит». Эти запросы дают трафик, но важно, чтобы этот трафик был связан с воронкой, а не просто «набивал» статистику.
Брендовые запросы — люди ищут вас по имени. Рост брендового трафика — признак укрепления репутации.
Оценивать позиции нужно в динамике — месяц к месяцу, квартал к кварталу. Однократный срез почти ничего не говорит.
Органический трафик
Это живые данные из Яндекс Метрики: сколько людей пришло на сайт из органического поиска.
Что важно:
- Общий рост. Увеличивается ли количество органических сессий?
- Качество трафика. Сколько времени проводят на сайте? Какой процент отказов? Смотрят ли несколько страниц?
- Страницы входа. Из каких страниц приходит трафик — из коммерческих страниц услуг или только из информационных статей?
- Запросы. Через Яндекс Вебмастер или сторонние сервисы можно видеть, по каким конкретно запросам приходят пользователи.
- Сезонность. Всегда сравнивайте аналогичные периоды прошлого года — многие ниши имеют выраженную сезонность.
Рост органического трафика — один из самых надёжных признаков того, что SEO-работа приносит плоды. Он приходит позже, чем рост позиций, но именно он напрямую влияет на заявки.
Заявки и звонки: главный бизнес-показатель
Для предпринимателя, который вложил деньги в продвижение, всё предыдущее — лишь промежуточные индикаторы. Финальная цель — клиенты. Обращения. Деньги в кассе.
Как правильно отслеживать заявки из SEO?
Настройка целей в Яндекс Метрике. Каждое целевое действие должно быть зафиксировано как цель: отправка формы, клик на номер телефона, клик на кнопку WhatsApp или Telegram, заполнение квиза, переход на страницу «Спасибо». Без настроенных целей Метрика показывает только посетителей — но не знает, что они делали.
Анализ источника заявок. Настроенные цели в Метрике показывают, из какого источника пришёл пользователь, оставивший заявку. Это отвечает на вопрос: «Эта заявка — из SEO или из рекламы?»
Колл-трекинг. Если звонки — ваш основной канал обращений, нужен колл-трекинг. Он подменяет номер телефона в зависимости от источника перехода и фиксирует, из какого канала пришёл звонок.
Страницы, дающие заявки. Смотрите, с каких страниц чаще всего приходят обращения. Эти страницы — ваш приоритет для доработки и усиления.
Качество лидов. Не все заявки одинаково ценны. Если из SEO приходят обращения по нецелевым услугам или из неправильных регионов — это сигнал к корректировке стратегии.
Именно здесь проявляется разница между просто «SEO» и продвижением сайта под заявки. Второй подход изначально ориентирован на коммерческий результат — и все решения принимаются с учётом воронки, а не просто таблицы ключевых слов.
Конверсия страниц: почему трафик есть, а заявок нет
Это один из самых болезненных вопросов, с которыми сталкивается бизнес. SEO работает: трафик растёт, позиции улучшаются. Но заявок нет. Или их катастрофически мало.
Ответ почти всегда на самом сайте. Трафик есть, а заявок нет — это симптом, за которым стоят конкретные причины.
Вот самые частые из них:
Неудобный или непонятный первый экран. Пользователь заходит на страницу и за три секунды должен понять: что это за компания, что она предлагает и как получить услугу. Если этого нет — он уходит.
Нет видимой кнопки заявки. Звучит банально, но кнопка «оставить заявку» бывает скрыта в футере, слита с фоном или отсутствует вовсе на мобильной версии.
Неработающая форма. Форма визуально есть, но письмо не приходит — технический сбой, который никто не замечает неделями. Проверяйте регулярно.
Отсутствие мобильной адаптации. Более половины поискового трафика — мобильные пользователи. Если сайт неудобен на смартфоне, конверсия падает кратно.
Нет доверия. Нет отзывов, нет кейсов, нет информации о компании, нет фотографий сотрудников. Пользователь не может понять, кто за сайтом стоит — и уходит к тем, кто вызывает больше уверенности.
Нет цены или хотя бы ориентира. Люди хотят понимать стоимость. Страница без цены и без объяснения факторов, от которых она зависит, создаёт ощущение закрытости.
Страница не соответствует запросу. Человек искал «ремонт ванной комнаты под ключ» — а попал на общую страницу «Ремонт квартир». Интент не закрыт — пользователь ушёл.
Всё это — не SEO-проблемы в классическом смысле. Но они напрямую влияют на то, даёт ли продвижение реальные результаты для бизнеса. Почему сайт не продаёт — отдельная тема, которая должна быть частью любого SEO-аудита.
Что должно быть в нормальном SEO-отчёте
Давайте установим стандарт. Нормальный отчёт по результатам SEO-продвижения — это не таблица позиций. Это документ, который показывает реальный прогресс.
Раздел 1: Выполненные работы
Конкретный список задач за период:
- «Исправлены 23 ошибки 404»
- «Оптимизированы метатеги на 12 страницах»
- «Написана и опубликована статья под запрос X с объёмом Y символов»
- «Добавлена перелинковка между страницами услуг и статьями блога»
- «Исправлены технические ошибки индексации: robots.txt, canonical URL»
Без этого раздела отчёт не имеет смысла. Именно здесь видно: работа велась или нет.
Раздел 2: Технические изменения
Какие ошибки были обнаружены, какие исправлены. Что в приоритете на следующий период. Это важно, потому что техническое состояние сайта напрямую влияет на позиции и индексацию.
Раздел 3: Новые страницы и контент
Перечень созданных посадочных страниц, написанных текстов, обновлённых материалов. С указанием, под какие запросы они созданы и когда опубликованы.
Раздел 4: Динамика позиций
По группам — не весь список разом. Коммерческие запросы — отдельно. Информационные — отдельно. Сравнение с предыдущим периодом.
Раздел 5: Органический трафик
Данные из Метрики: посещения, сессии, новые пользователи, процент отказов. Сравнение месяц к месяцу и год к году. Страницы, которые дают наибольший трафик.
Раздел 6: Заявки
Сколько обращений пришло из органического поиска. Источник — конкретные страницы. Это главный раздел для бизнеса.
Раздел 7: План на следующий месяц
Что планируется делать, в каком приоритете, какой ожидаемый результат. Без этого раздела отчёт — это взгляд в прошлое без понимания будущего.
Если в отчёте, который вы получаете, нет большей части этих разделов — стоит серьёзно поговорить с подрядчиком о формате работы. Что входит в продвижение сайта — стандарт, которому должна соответствовать любая профессиональная работа.
Признаки плохого SEO-отчёта: как распознать пустышку
Обратная сторона нормального отчёта — его противоположность. Вот конкретные признаки того, что перед вами документ ради документа, а не реальное отражение работы.
Только таблица позиций. Запрос — позиция — изменение. Всё. Никаких работ, никакого трафика, никаких заявок. Это автоматически сгенерированный скриншот из сервиса мониторинга, выданный за отчёт.
«Работы ведутся» без конкретики. Общие фразы вместо списка задач — это не отчёт, это отписка.
Нет данных по трафику. Позиции показывают — а что с реальным количеством переходов? Если подрядчик не показывает данные Метрики, значит, либо они отсутствуют, либо показывать нечего.
Нет ни слова о заявках. Для бизнеса работа ведётся ради обращений клиентов. Если в отчёте этого нет — либо подрядчик не думает о заявках, либо аналитика не настроена.
Нет плана на следующий период. Отчёт без вектора — это взгляд назад без понимания, куда движется работа.
Нет анализа проблем. Если что-то идёт не по плану — хороший подрядчик напишет об этом и объяснит причины. Плохой — промолчит или покажет только хорошее.
Позиции растут, но по нерелевантным запросам. Это самая изощрённая форма красивого отчёта при нулевом результате. Подрядчик честно выводит сайт в топ — но по запросам, которые никогда не принесут клиентов.
Как понять, что SEO работает в первые месяцы
Первые три-четыре месяца — самый тревожный период для заказчика. Позиций ещё нет, трафик не вырос, заявок из поиска ноль. Деньги платятся. Терпение заканчивается.
Это нормально. SEO — долгосрочный инструмент. Первые месяцы — это фундамент. Но даже в этот период должны быть видимые признаки реальной работы:
Технические ошибки исправляются. Аудит сделан, критические ошибки устраняются. Это видно в Яндекс Вебмастере: меньше ошибок, больше проиндексированных страниц.
Метатеги обновлены. Новые Title и Description на приоритетных страницах. Это проверяется элементарно.
Новые страницы появляются. Если сайт требует расширения структуры — страницы создаются и публикуются. Если за три месяца не появилось ни одной новой страницы — нужно задать вопрос: почему?
Аналитика настроена. Цели в Метрике зафиксированы, источники заявок отслеживаются. Если этого нет спустя два месяца работы — это серьёзное упущение.
Появляются первые показы. В Яндекс Вебмастере можно видеть, по каким запросам сайт начал показываться в поиске. Если этого нет вообще — что-то не так принципиально.
Есть понятный план работ. Вы понимаете, что будет сделано в следующем месяце. Нет ощущения, что работа идёт в чёрном ящике.
Эффективность SEO-продвижения в первые месяцы измеряется не позициями, а прогрессом: насколько активно ведётся работа, насколько сайт становится технически лучше и структурно полнее.
Как понять, что SEO не работает: тревожные сигналы
Иногда нужно честно признать: что-то идёт не так. Не «подождать ещё месяц», а прямо сейчас разобраться в причинах.
Вот признаки, которые должны вызвать серьёзный разговор с подрядчиком:
Сайт не меняется. Те же метатеги, те же тексты, те же страницы, что были полгода назад. Никаких новых материалов. Никаких технических правок. Формально «работы ведутся» — по факту на сайте ничего не происходит.
Отчёты пустые. Приходит таблица позиций раз в месяц — и всё. Ни списка работ, ни данных трафика, ни заявок, ни плана.
Видимость не растёт. Через 4–6 месяцев работы количество запросов, по которым сайт присутствует в поиске, должно увеличиваться. Если динамики нет — стратегия не работает или работ нет.
Нет аналитики. Цели в Метрике не настроены, заявки не отслеживаются. Невозможно измерить результат.
Подрядчик говорит только про позиции. Любой разговор сводится к «смотрите, мы выросли по этому запросу». А что с трафиком? А заявки откуда? А что будет следующим шагом?
Нет работы с контентом. За полгода не появилось ни одной статьи, ни одной новой посадочной. Услуги SEO-продвижения сайта без контентной части неполноценны по определению.
Нет ответа на вопрос «что мешает росту?» Хороший подрядчик всегда видит и называет препятствия. Плохой — говорит «всё нормально, нужно подождать».
Почему позиции растут, а заявок нет: разбор по причинам
Это, пожалуй, самый частый вопрос от предпринимателей, которые работают с SEO. И он заслуживает подробного, честного ответа.
Причина 1: продвигаются нецелевые ключи. Подрядчик вывел сайт в топ — но по запросам, которые не имеют коммерческого намерения. Информационный трафик не конвертируется в заявки без правильной воронки.
Причина 2: страница не соответствует интенту. Человек ввёл «заказать установку кондиционера» и попал на страницу с общим описанием услуг без конкретного предложения и формы заявки. Сайт в топе — но страница не закрывает запрос.
Причина 3: слабый первый экран. Посетитель заходит на страницу — и не понимает, что ему здесь предлагают. Непонятный заголовок, нет цены, нет кнопки действия. Он нажимает «назад» за несколько секунд.
Причина 4: неудобная мобильная версия. Кнопки не нажимаются, форма не открывается, телефон не кликабелен. Весь мобильный трафик просто уходит.
Причина 5: нет доверия. Нет кейсов, нет отзывов, нет фотографий, нет информации о компании. Человек не понимает, кому он собирается платить деньги.
Причина 6: нет цены. Очень многие пользователи уходят с сайта только потому, что не могут понять стоимость. Даже ориентировочная цена или описание факторов, от которых она зависит, существенно повышают конверсию.
Причина 7: трафик информационный, а не коммерческий. Статьи получают трафик — но без перелинковки на страницы услуг этот трафик не конвертируется. Комплексное продвижение сайта включает связку статей с коммерческими страницами как обязательный элемент.
Как связать SEO с заявками: технология работы с воронкой
Понимание этой связки — ключевое для оценки реальной эффективности SEO.
Воронка выглядит так:
- Пользователь вводит запрос в Яндексе
- Видит сайт в выдаче
- Кликает на сниппет
- Попадает на посадочную страницу
- Изучает предложение
- Оставляет заявку
На каждом шаге есть точки потери:
- Нет в выдаче → SEO не сделало работу
- Не кликает → плохой сниппет (Title + Description)
- Уходит сразу → страница не соответствует запросу или неудобна
- Изучает, но не оставляет заявку → нет убедительного предложения, нет доверия, нет формы
Работа с воронкой означает устранение потерь на каждом шаге. Это система продвижения сайта в полном смысле — не набор отдельных SEO-манипуляций, а связный процесс, который ведёт пользователя к обращению.
Технически для связки SEO с заявками нужно:
Настроить цели в Яндекс Метрике. Отправка формы, клик на телефон, клик на мессенджер — каждое действие должно фиксироваться. Без этого вы не знаете, что происходит с трафиком после перехода.
Смотреть страницы входа. Какие страницы дают реальные заявки? Это ваши «работающие» активы. Их нужно усиливать, обновлять, добавлять на них больше доверия и убеждения.
Анализировать запросы-конвертеры. Через Яндекс Вебмастер или сторонние сервисы можно понять, по каким запросам приходят пользователи, которые оставляют заявки. Это золото — именно под такие запросы нужно создавать больше страниц.
Связывать статьи с коммерческими страницами. Каждая информационная статья должна иметь естественную ссылку на соответствующую страницу услуги. Человек читает «как выбрать подрядчика для ремонта» — и видит переход «посмотреть наши работы».
Проверять, насколько страницы соответствуют запросам. Регулярный аудит посадочных: соответствует ли содержимое тому, что ищет пользователь по этому запросу?
Всё это — не разовая задача. Это постоянный цикл анализа и улучшения. Именно так выглядит профессиональная работа с результатами продвижения сайта.
Какие KPI ставить для SEO: честный разговор об ожиданиях
KPI — это ключевые показатели эффективности. В SEO они нужны, чтобы обе стороны — заказчик и подрядчик — понимали, к чему движется работа.
Какие KPI реально работают:
Рост видимости по семантическому ядру. Измеримо, не зависит от манипуляций с отдельными запросами. Хороший KPI для оценки общего прогресса.
Рост позиций по приоритетным коммерческим группам. Не «хоть что-нибудь вышло в топ», а конкретные ключевые кластеры: «ремонт квартир Казань», «SEO-продвижение под ключ», «установить кондиционер цена».
Рост органического трафика. Абсолютный показатель — сессии из органики. Относительный — доля органики в общем трафике.
Рост заявок из органики. Это главный бизнес-KPI. Можно ставить как абсолютное значение (X заявок в месяц через 6 месяцев), так и как динамику (рост на Y% за квартал).
Количество страниц в индексе. Признак расширения структуры сайта. Больше качественных страниц — больше точек входа из поиска.
Исправление технических ошибок. Ограниченный KPI — актуален для начального периода. Но важен: сколько из выявленных ошибок исправлено к концу первого месяца, второго, третьего.
Что не стоит брать как KPI:
- Конкретную позицию по одному запросу — слишком нестабильно и зависит от многих факторов вне контроля подрядчика.
- «Топ-10 по всем ключам» — нереалистично и не измеряет реальную ценность.
- Только объём контента без учёта качества и конверсии.
Сколько стоит SEO-продвижение и как формируется цена — это отдельный вопрос, но он напрямую связан с тем, какие KPI реально достижимы при конкретном бюджете.
Сроки: когда ждать результат и что нормально
Один из самых частых источников разочарования в SEO — нереалистичные ожидания по срокам. Ни заказчики, ни иногда сами подрядчики не объясняют чётко: когда именно должны появиться первые признаки, а когда — реальные заявки.
Месяц 1–2. Аудит, техническая оптимизация, семантика, первые правки на сайте. Видимые результаты — улучшение технического состояния, настройка аналитики, появление первых страниц в индексе.
Месяц 3–4. Первые изменения по видимости. Появляются новые запросы в показах. Часть информационных страниц начинает получать трафик. Коммерческие страницы начинают двигаться в позициях.
Месяц 5–6. Рост органического трафика становится заметным. Первые заявки из SEO появляются — если посадочные страницы проработаны.
Месяц 7–12. Стабильный рост. Увеличение количества коммерческих запросов в топ-10. Рост заявок. Видимость по семантике существенно выросла относительно старта.
Это средние ориентиры для конкурентной ниши. В менее конкурентных нишах всё происходит быстрее. В очень конкурентных — медленнее.
Важно: первые полгода требуют терпения и доверия к процессу — но не слепого. Вы должны видеть работу каждый месяц, даже если позиций ещё нет.
Как SITE PRO помогает оценить и улучшить SEO-продвижение
К нам нередко приходят с запросом: «Мы платим за SEO уже 8 месяцев, но я не понимаю, работает ли это. Проверьте».
Именно это мы и делаем.
Анализируем сайт с нуля: техническое состояние, индексацию, структуру, посадочные страницы, метатеги, контент, перелинковку. Смотрим, что реально было сделано за период работы — и можем ли это увидеть на самом сайте.
Открываем Метрику: какова динамика органического трафика, настроены ли цели, отслеживаются ли заявки, есть ли хоть какие-то данные о конверсии.
Проверяем позиции: не просто берём таблицу из отчёта, а смотрим, насколько приоритетны эти запросы для бизнеса.
Оцениваем страницы: соответствуют ли они запросам, убеждают ли пользователя остаться и оставить заявку.
Показываем конкретно: что мешает росту, что сделано правильно, что нужно изменить и в каком порядке.
Составляем план: прозрачный, с приоритетами и ожидаемыми результатами по месяцам.
И если начинаем работу — делаем её честно: с реальными отчётами, настроенной аналитикой, контентом и технической базой. Потому что заказать SEO-продвижение сайта — это не купить отчёт. Это запустить процесс, в котором каждый рубль должен работать на результат.
Часто задаваемые вопросы
Как понять, что SEO работает?
SEO работает, если растёт видимость сайта в поиске, улучшаются позиции по приоритетным коммерческим запросам, увеличивается органический трафик и — главное — появляются заявки из органики. Первые признаки видны через 1–3 месяца в виде технических улучшений и роста показов.
Какие показатели смотреть при оценке SEO?
Нужно смотреть: видимость сайта, позиции по коммерческим группам запросов, органический трафик (данные Метрики), количество страниц в индексе, заявки и звонки из поиска, конверсию посадочных страниц, список выполненных работ.
Что должно быть в нормальном SEO-отчёте?
Список выполненных работ, исправленные технические ошибки, новые страницы и контент, динамика позиций по группам, трафик из Яндекс Метрики, данные по заявкам, план на следующий месяц.
Почему позиции есть, а заявок нет?
Чаще всего причина — в нецелевых запросах, слабой посадочной странице, плохой мобильной версии, отсутствии доверия или некорректно настроенной аналитике, которая просто не фиксирует заявки.
Как проверить продвижение сайта самостоятельно?
Откройте Яндекс Метрику и посмотрите динамику органического трафика за последние полгода. Проверьте, настроены ли цели. Сравните, появились ли за период новые страницы на сайте, изменились ли метатеги. Если ничего не изменилось — задайте подрядчику прямые вопросы.
Когда SEO начинает давать реальный результат?
Первые заявки из органики при активной работе появляются через 5–7 месяцев — при условии, что посадочные страницы проработаны. В менее конкурентных нишах — быстрее. Но уже в первые 2–3 месяца должны быть видны технические улучшения и рост показов.
Что важнее: позиции или заявки?
Для бизнеса важнее заявки. Позиции — инструмент, который помогает их получить. Если позиции есть, а заявок нет — проблема в сайте: посадочных страницах, конверсии, аналитике.
